今天天氣降溫了，穿著短袖，有些冷。雖然此刻我還在東莞等待回深圳的末班車(chē)；

但是我還是很高興。

上午開(kāi)完早會(huì)，突然手機(jī)鈴響，一看，這不是我剛加入硅膠行業(yè)來(lái)一直要開(kāi)發(fā)的客戶(hù)廠(chǎng)長(zhǎng)的電話(huà)嗎？趕緊接聽(tīng)：

康利邦客戶(hù)：“你好！康利邦公司嗎？”

康利邦業(yè)務(wù)：“你好！XX廠(chǎng)長(zhǎng)，這里是康利邦業(yè)務(wù)部，請(qǐng)問(wèn)有什么能幫到你。”

康利邦客戶(hù)：“你認(rèn)識(shí)我？呵呵，有個(gè)小問(wèn)題，請(qǐng)教下，我們有個(gè)案子現(xiàn)在要處理，能否給我們解決下呢？

康利邦業(yè)務(wù)：“XX廠(chǎng)長(zhǎng)，請(qǐng)講。”

康利邦客戶(hù)：“是這么一個(gè)回事，我這里有個(gè)產(chǎn)品是尼龍勺子要跟硅膠粘在一起，以前粘的好好的現(xiàn)在不知道什么原因出現(xiàn)不粘了。你們哪里有沒(méi)有硅膠和粘尼龍的膠水；聽(tīng)朋友說(shuō)你們公司是做硅膠膠水的。”

康利邦業(yè)務(wù)：“XX廠(chǎng)，根據(jù)你的剛才的描述，我要確認(rèn)下你們這邊硅膠和尼龍相粘，硅膠是成型后跟尼龍相粘的？還是未成型后跟尼龍相粘的？”

康利邦客戶(hù)：“我的硅膠是未成型的”

康利邦業(yè)務(wù)：“成型溫度是多少？尼龍是純尼龍還是加了水口（俗稱(chēng)加玻纖的）？”

康利邦客戶(hù)：“我們是180多度高溫成型的，尼龍加了15%水口。”

康利邦業(yè)務(wù)：“XX廠(chǎng)長(zhǎng)，你說(shuō)的問(wèn)題我已經(jīng)了解明白；你這個(gè)問(wèn)題很好解決。這樣吧，今天你在公司嗎？今天是否可以安排試樣？如果方便，我現(xiàn)在就帶樣品去你公司，我來(lái)配合你一起處理這件事。”

康利邦客戶(hù)：“我今天剛好在公司，如果你方便帶樣品過(guò)來(lái)更好了，記得多帶幾款樣品過(guò)來(lái)。”

康利邦業(yè)務(wù)：“那行，我們等會(huì)見(jiàn)。”

到了XX廠(chǎng)長(zhǎng)的公司，我看到他們做的產(chǎn)品，原來(lái)這個(gè)產(chǎn)品我好幾個(gè)客戶(hù)都在做，有的已經(jīng)做了一年多了。拿到塑膠件我做了如下操作：

1、用甲苯清洗尼龍塑膠表面；放到烤箱135°C烘烤45分鐘；

2、在烘烤好了的尼龍塑膠表面分別進(jìn)行涂刷硅膠膠水：

A：為單組份硅膠粘尼龍膠水CL-24C

B：為單組份硅膠粘尼龍膠水CL-24C-3

C：為雙組份硅膠粘尼龍膠水CL-26AB-3（A:B=1：1比例均勻攪拌）

3、把標(biāo)記好的A、B、C三種涂刷了硅膠膠水的尼龍塑膠件放到烤箱里面135°C進(jìn)行烘烤30鐘；

4、分別把A、B、C三種涂刷了硅膠膠水的尼龍塑膠件跟硅膠一個(gè)熱硫化成型。

結(jié)果：出來(lái)產(chǎn)品除了有兩個(gè)是因?yàn)槟＞邏簤耐饩辰永喂蹋铑?lèi)型膠水分別硫化兩模，均達(dá)到刀刮不掉效果。XX廠(chǎng)長(zhǎng)很高興，說(shuō)要我三種膠水各發(fā)安排1公斤發(fā)過(guò)來(lái)馬上安排試產(chǎn)。臨走前他說(shuō)我們還有一款硅膠粘不銹鋼的鏟子，你們哪里有沒(méi)有這類(lèi)的膠水？我說(shuō)剛才用的膠水CL-26AB-3就可以。經(jīng)過(guò)我的指導(dǎo)，硅膠與不銹鋼粘接的這個(gè)工藝也得到解決了。

從客戶(hù)工廠(chǎng)出來(lái)，雖然天黑了，但我很高興，回想著以往與XX廠(chǎng)長(zhǎng)的接觸，歷歷在目。

1、“你好，XX先生，我們是康利邦做硅膠膠水的”。啪掛了

2、“XX先生，我們是康利邦做硅膠膠水的xxx，我朋友XX說(shuō)你在做硅膠廚具這塊，希望能和你們合作”。“沒(méi)聽(tīng)過(guò)，啪掛了”

3、“XX廠(chǎng)長(zhǎng)，你好，我們是康利邦做硅膠膠水的xx，之前在XX公司xx總的辦公室跟您賈環(huán)過(guò)名片，你還記得嗎?......”;“好，你下午帶樣品過(guò)來(lái)”“樣品先放這里，你可以回去了，我們?cè)嚭昧送ㄖ?rdquo;

4、“XX廠(chǎng)長(zhǎng)，你好，我們是.............。”

  熟話(huà)說(shuō)，再成功的業(yè)務(wù)員，都有被拒絕的時(shí)候。感謝那位介紹我們公司給XX廠(chǎng)長(zhǎng)的朋友，雖然XX廠(chǎng)長(zhǎng)沒(méi)說(shuō)他是誰(shuí)，但我心中不勝感激。感謝你們對(duì)我們的信任，只有你們信任我們、認(rèn)可了我們，才會(huì)給我們介紹你的同行朋友。同時(shí)也感謝XX廠(chǎng)長(zhǎng)和其同事，經(jīng)過(guò)我們的一起努力，終于把硅膠粘尼龍加10%玻纖這個(gè)案子，處理好。也歡迎廣大做硅膠產(chǎn)品的廠(chǎng)商來(lái)電，我們免費(fèi)提供粘硅膠膠水樣品和技術(shù)服務(wù)。

熱線(xiàn)電話(huà)：400-611-9269

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